2020年12月11日，由联康集团主办的博舒泰®(阿卡波糖)上市发布会隆重举办，数百位到场嘉宾共同见证了联康集团迈出跨越性的一步。此次上市发布会围绕阿卡波糖历程为展开话题，在解答在场媒体工作者的问题之余，为大家分享了联康集团这几年的成长和重要的里程碑。

总结是最好的老师，交流是最好的学习。发布会上，梁主席首先代表联康集团向一直以来关心、支持医药产业发展的各位领导、伙伴及联康家人表示了热烈的欢迎和衷心的感谢。

（联康集团梁国龙主席）

在现场，董事会梁主席分析了目前大环境下的行业市场、行业发展变化、行业机遇以及未来的行业发展趋势。并通过故事分享，向大家传递了齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力的精神。

（联康集团行政总裁赵志刚先生）

董事会梁主席发表完致辞后，行政总裁赵志刚先生向各位领导和嘉宾分享了联康集团这几年的成长和重要的里程碑——经过过去几年的不断的努力，公司现在拥有更加健康的股东架构，来自业界的精英加入到联康集团的董事会，帮助公司制定发展战略和更加规范的公司治理制度。

（联康集团销售中心负责人安稳督先生）

如今，联康集团的研发，生产和销售团队专业技能和效率得到了显著的提升。在媒体提问环节，我方记者也对销售负责人安稳督先生提出三个颇具代表性的问题：

1、目前医药市场环境发生了什么变化，您怎么看？

回答：近两年国家医改的新政策可以说是密集发布的，主要有以下几个方面：

（1）以2018年12月4+7为试点的国家集中采购，首批国家集中采购（4+7）的25个药品平均降价52%，随后已经进行了三轮国家集采，目的很明确，就是降低药价，控制医保费用支出。国家集采实施，可以说颠覆了传统的医药市场，极大地降低了医疗机构以及患者的用药负担

（2）国家医保目录更新机制的改进和完善，逐步取消了地方医保目录增补，各省逐步统一到国家医保目录；对一些生产厂家少的创新药、高价药进行价格谈判；对于存在临床使用滥用情况的产品，严格限定使用医疗机构级别以及适应症，国家重点监控的部分产品剔除出医保目录。 2019年7月1日，国家重点监控合理用药药品目录发布，有20个品种被调出国家医保，这20个品种市场规模是在百亿级的。

（3）DRGs付费制度改革已经开始逐步推行，国家的用药结构将发生改变。由“要我控费”到“我要控费”转变，降低不合理用药比例，优化整体卫生资源配置，达到医保费用可持续的目标。

总结，从以上几点可以看出，国家在控制医保费用上可谓是打了一套组合拳，目的就是规范医院合理用药，降低药品价格，使得医保费用可以持续有效的使用，让医药环境有所净化，让医药推广回归本质。所以不合理用药已经成为了历史，必将会有一批企业淘汰出历史的舞台。

另外医药相关审批的效率也在提高，例如产品申报、国家集采等政策实施明显加速。国家行政审批的提速，预示着国家鼓励创新药物的发展，有强大研发团队和精准研发方向的企业，将会享受到更多的市场红利。制定更符合市场发展趋势的市场策略，也是对所有药企的一次大考。

2、目前的政策变化对阿卡波糖市场有什么影响？

回答：政策的变化对阿卡波糖市场的影响是显而易见的，特别是国家集采的实施。

首先是价格的影响，第二批带量采购，拜尔的拜糖平价格从60元/盒左右降价到5.42/盒，从今年的销售数据来看，拜糖平销售额下降70%左右，这意味着带量采购后，拜糖平销售数量可能会增长，但因为降价导的销售额大幅下降。

其次价格的大幅下降以及医疗机构采购方式的变化，彻底改变了传统的市场格局以及推广模式。阿卡波糖国产厂家中美华东原来在公立医院占据相当大市场份额，本次集采因为价格原因出局。价格的下降也挤压掉了以往医药市场中可能存在的灰色部分，大大降低了医保以及患者的负担，真正造福医患。

再者集采实施也对市场的走向产生深远影响。阿卡波糖这个产品的特性还是比较适合中国糖尿病患者的饮食特征的，有非常好的临床疗效以及安全性。以往的市场因为价格相对来说不便宜，主要是在城市公立医院使用。集采之后的价格大幅下降，从经济性上来说，更多地患者用得起阿卡波糖，市场将向广大的县级以及以下的农村市场转移，这对我们国际庞大的糖尿病患者人群是一个福音。

总而言之，集采实施对产品影响有利有弊，但整体来说利的一面还是比较大的。

3、对阿卡波糖的市场推广我们联康集团规划是怎样的？

回答：整体来说我们的市场策略是两手抓，一是要抓国家集采市场，抓住国家政策的红利，通过集采迅速切入公立医院市场。

在这方面，我们通过多种创新的合作方式，在保障高质量的前提下，降低生产成本，提升产量，满足市场供应。二是要抓好非公立的第三终端，也就是非集采市场，这就需要依赖我们的营销推动。这部分市场在阿卡波糖此类成熟慢病产品方面，有很大的潜力。通过最近两年的营销创新和体系完善，我们已经建立起了以客户需求为导向，服务医患为核心的增值服务营销体系。

从近两年的业绩增长情况来看，目前的运营情况非常好，今年五月及六月，在疫情情况下主推产品的营业额远超去年同期表现，呈现V型市场复耕曲线，在2020年第二季度，我们继续看到这种复苏。那么我们相信，在高效率的营销体系推动下，阿卡波糖也会有很好的市场表现。

联康集团今天所取得的成就既离不开政府的支持，也离不开研发，生产、销售和合作伙伴的鼎力相助。在新的一年里，联康集团将携手合作伙伴打造更多优质产品，提升服务系统，共同为合作共赢续写新篇章！

本文转自腾讯新闻客户端自媒体，原文链接：https://view.inews.qq.com/a/20201218A0I2RG00?uid=&chlid=_qqnews_custom_search_all&qimei=867060040016855&devid=7832d75c4424da10&shareto=wx&openid=o04IBAI_IQBWcS4gQB03ctxQomLs&key=&version=63010029&devicetype=Windows+10+x64&wuid=oDdoCt58G9FW_VmXCTbu2UD-N48o